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J’ai demandé à mon client qui était sa cible depuis 10 ans dans son métier, mais sa réponse m'a étonnée...
La semaine dernière j’ai été à un rendez-vous client concernant de l’accompagnement par rapport à sa communication.
Ça va faire bientôt 10 ans qu’il pratique ce métier (je ne vous en dis pas plus pour le moment 😜) et qu’il trouve des clients grâce au bouche-à-oreille.
Il sait que la communication sur les réseaux sociaux pourrait être un plus pour lui et ses clients lui font souvent la remarque de sa non-présence.
On commence à discuter globalement de son activité.
Quand je lui ai demandé qui était sa cible… là c’est l’hésitation.
Il me cite quelques niches mais ce n’est pas très clair.
Je lui demande avec QUI il aime travailler, qu’est-ce qu’il l’anime réellement quand il pratique.
Parce que c’est quand même hyper important d’aimer ce qu’on fait et avec qui on le fait.
On commence donc à faire une liste plus concrète de sa cible et à éliminer les secteurs qu’il ne veut absolument pas faire.
Au bout de deux heures d’échange, nous avons réussi à :
→ déterminer qui sont ses potentiels futurs clients
→ positionner non pas une, mais deux nouvelles offres à mettre en avant
→ lister ses premières actions et objectifs pour les trois mois à venir
J’ai adoré ce moment d’échange qui était riche en termes d’informations, mais ce que j’ai préféré c’est de l’entendre me dire “ J’ai toujours adoré faire ça mais je ne me suis jamais lancé ! “ ou encore “ C’est une très bonne idée, je n’y avais pas pensé “.
Maintenant j’ai hâte de rentrer dans le vif du sujet et de le voir kiffer faire sa communication 🔥